Как определить востребованность товаров для продажи на маркетплейсах

Все продавцы выходят на маркетплейсы для того, чтобы заработать денег, но иногда выбор товара приводит бизнес к краху. Чтобы зарабатывать деньги, нужно тщательно выбрать нишу. Так как это сделать на популярных площадках?

Целевая аудитория

Для начала продаж важно определить целевую аудиторию покупателей на маркетплейсах. По статистике более 90% покупателей - жители городов. Из них чаще покупают женщины, в 2-3 раза больше мужчин. Чаще женский пол предпочитает Wildberries. У мужчин же в фаворитах Яндекс.Маркет и Ozon. Хотя последний имеет популярность и тех и у других.

Портрет целевой аудитории:

• женщины и мужчины до 45 лет;
• уровень достатка - средний;
• чаще замужем, с детьми;
• для них важно удобное расположение ПВЗ, эффективность доставки, качество товара.

Анализ товара

Перед покупкой какого-либо товара для формирования успешной бизнес-стратегии крайне важно детально изучить всю имеющуюся информацию по выбранному рынку, конкретной группе товаров и конкуренции.

Какие аспекты заслуживают особого внимания:

• есть ли в выбранной сфере вообще продажи, какие именно товары реализуются и в каких объёмах;
• насколько велика конкуренция, присутствуют ли сильные игроки;
• какой ценовой диапазон демонстрирует максимальный объём продаж;
• существует ли устойчивый спрос в данном секторе и какие факторы могут на него влиять (сезонность, рыночные тренды, приближающиеся праздничные события).

Данные необходимые для подобного анализа можно собрать через личный кабинет маркетплейса или воспользоваться услугами внешних аналитических ресурсов.

В личном кабинете предусмотрена специальная вкладка «Аналитика», позволяющая оценить свободные ниши, посмотреть статистику продаж разных категорий товаров. Здесь же представлена информация о самых частых поисковых запросах покупателей за прошедшие три месяца. Получив такие данные, проще выбрать продукцию, пользующуюся высоким спросом и хорошо реализуемую.

Существуют ли альтернативные способы проверки спроса на отдельные товары? Проверьте частоту запросов в сервисе Яндекс.Вордстат или Google Trends. Яндекс.Вордстат даст представление о количестве поисков конкретного товара пользователями. Если интерес низкий, лучше воздержаться от закупок. Оптимально, если этот показатель превышает отметку в 100%. Сервис Google Trends продемонстрирует изменение спроса во времени, что позволит проследить сезонные всплески и спады интереса в течение недели.

Изучение поставщиков

Выбор правильных партнеров играет важную роль в обеспечении эффективной работы бизнеса и поддержании его хорошей репутации.

Начинающим предпринимателям особенно важно учитывать ряд факторов при подборе поставщиков, поскольку у них пока отсутствует опыт сотрудничества:

• стаж присутствия поставщика на рынке;
• отзывы и рекомендации других предпринимателей о работе с ним;
• условия по минимальным партиям заказа, стоимости продукции и формату расчетов;
• гарантированные сроки производства и доставки товаров; подтверждение качества продукции необходимыми сертификатами и декларациями соответствия;
• уровень организации логистики и системы поставок.

Поиск поставщиков возможен несколькими путями:

• через поисковые системы Яндекс и Google, вводя запросы вроде: «купить оптом/мелким оптом», «приобрести от производителя», «поставщики» и аналогичные;
• в социальных сетях, ища нужные предложения путем ввода ключевых слов типа: «оптовые куртки», «товары из Китая», «корейская косметика мелким оптом» и подобные формулировки;
• на онлайн-площадках, собирающих предложения от оптовиков;
• на местных оптовых рынках, что удобно и выгодно для начинающих продавцов;
• используя список поставщиков, сотрудничающих с вашими конкурентами;
• установив прямые контакты с местными производственными компаниями.

Для сотрудничества можно и нужно выбрать несколько поставщиков, чтобы в случае непредвиденных ситуаций была возможность сотрудничества с другими партнерами.

Заключение

Запуская собственный бизнес на маркетплейсах, не рекомендуется сразу формировать обширный ассортимент. Эффективнее сосредоточиться на продвижении небольшого числа товаров, добившись стабильных продаж, постепенно увеличивая ассортимент.

Также полезно подробно ознакомиться с функционалом личного кабинета и инструментами, предоставляемыми площадкой, которые помогут выбрать подходящий товар и эффективно организовать деятельность.

Следует подготовиться к первоначальным затратам, которые впоследствии окупятся: качественное фотографирование продукции, приобретение необходимого оборудования, расходы на рекламу и продвижение.